Prospection における過去12年間で私は患者中心のインテリジェンスが製薬会社が新製品上市戦略を策定するアプローチを改善する方法を直接見る機会を得てきました。データに基づき意思決定をする能力が製品上市における成功の決め手となることはよく知られていますが、それはまさに私たちが創業以来焦点を当てていることであり、また私たちのプラットフォームである Prospection AI が今日実現していることでもあるのです。
Prospection は大量で縦断的に利用可能な患者データを活用し機械学習（ML）を含む高度な技術を適用することで、製薬会社に対しペイシェントジャーニー、治療パターンおよびアウトカムに関し従来得られなかったようなインサイトを提供しています。これらのインサイトは新製品上市戦略の策定や最終的には患者ケアの向上に対し極めて有用なものとなっています。
患者を理解する – 患者のニーズ、患者の行動
新製品上市を変革する方法の一つとして患者中心のインテリジェンスは企業が自社の目標とする患者集団を特定し理解する際に役だつということを見てきました。従来製薬会社は臨床試験データや市場調査に基づき上市戦略を立案してきました。これらの情報は有用ですが、実診療におけるペイシェントエクスペリエンスの観点では不完全な情報を提供することがしばしば見受けられます。数億にのぼる患者記録を分析することで、Prospection AI は新医薬品の最も大きな恩恵を受けるであろう患者の特徴や治療へのアクセスに際しての障壁を特定することができます。この情報により製薬会社は特定の患者サブグループのニーズに、より適したメッセージング、教育、およびサポートプログラムを提供することができ、上市を成功へと導く可能性を高めることができます。
適材適所
患者中心のインテリジェンスが製薬会社新製品の上市を変革する別の方法として、お客様の会社がリソースの配分を最適化できるようにすることが挙げられます。新製品の上市は営業、マーケティング、マーケットアクセス部門の活動に対する大きな投資を必要とする複雑で費用のかかる取り組みです。これらのリソースをどこに集中すべきかを明確に理解せずにいると、製薬会社は効果の期待できない戦略に時間と資金を無駄に投じるというリスクにさらされることになります。Prospection AI はリソース配分に対する的確な意思決定を下すために必要となるインサイトを製薬会社のお客様に提供します。これによりお客様は取り組みの優先順位を設定し投資利益を最大化することができます。
全般的な成功
患者中心のインテリジェンスが製薬会社新製品の上市に与える影響は、既に業界全体で感じ取られているところです。実際に弊社の長年の顧客のある製薬会社は、弊社のプラットフォームを利用し数年にわたる複数の主力製品の上市で世界一を達成しました。患者中心のインテリジェンスを活用することで、この会社は上市戦略を最適化し、プラットフォームを利用した国々で競合他社を上回る成果を収めることができました。
患者中心のインテリジェンスは営業・マーケティング上の成功を促進するだけでなく、ケアの改善や市場シェアの拡大における機会損失を防ぎ、最終的には患者、医療者、そして製薬会社それぞれに利益をもたらすことが期待できます。患者ケアや市場シェアにおけるギャップを特定することで、お客様の会社は治療へのアクセスの改善やペイシェントジャーニー全体へのサポートを目指した取り組みを展開することができます。
未来志向
ヘルスケア業界が進化し続ける中で、私は患者中心のインテリジェンスが製薬会社新製品の上市の将来を考えるに当たりますます重要な役割を果たすと確信しています。臨床試験と実診療におけるペイシェントエクスペリエンスのギャップを埋めることで、製薬会社はより大きな効果を期待できる上市戦略を策定、リソース配分を最適化し、最終的には患者アウトカムを改善することができます。Prospection はこのような変革を主導していることを誇りに思っており、患者中心のインテリジェンスの潜在的な力を今後数年間で広く見ることができるように期待しています。
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Prospectionは、10年以上にわたり製薬会社のアナリティクスと営業・マーケティングチームにソリューションとサービスを提供してきました。同社独自の Patient-centric Intelligence Core はリアルワールドデータをインテリジェンスへと変換し、主力製品であるブランド管理プラットフォーム Prospection AI を含むさまざまなソリューションの基盤となっています。
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