September 25, 2024
By Prospection

サイロ化を打ち破る

患者中心のインテリジェンス（PCI）のプラットフォームが協働作業によるブランドマネジメントを推進する方法

患者中心のインテリジェンス（PCI）のプラットフォームが協働作業によるブランドマネジメントを強化する方法を見て行きましょう。データを統合し、部門横断的にチームワークを作り上げていくことで、PCI のプラットフォームは関連するチームに情報に基づいた意思決定を行う力を与え、患者アウトカムを改善し製品のパフォーマンスを最適化します。サイロ化を打ち破ることが、どのようにしてより効果的で患者中心の視点に立った戦略につながるかをご覧ください。

部門横断的に協力していくことはブランドマネジメントの成功に欠かせません。製品のパフォーマンスを引き上げ、患者アウトカムを改善するためには、製品担当チーム、マーケティング・営業チーム、アナリティクスチームが効果的に協働して行く必要があります。しかし、データやコミュニケーションのサイロはこの協力を妨げることが多く、結果的に非効率、機会損失、最適ではない意思決定をもたらすことになります。

患者中心のインテリジェンス (PCI) のプラットフォームは、この厄介な問題への解決策を提供します。サイロ化を打ち破り、主要ステークホルダー同士が柔軟にやり取りをするように推し進めることで、PCI のプラットフォームは製薬会社が自社のデータ資産が潜在的に有するあらゆる能力を引き出し、より効果的で患者中心の視点に立ったブランド戦略を作成できるようにします。

患者中心のインテリジェンス（PCI）とはどのようなものでしょうか？

患者中心のインテリジェンス（PCI）は生の患者データから変換されたものです。これは実際の行動へとつながるインサイトに直接翻訳され、ペイシェントジャーニー全体を明らかにするものです。PCIは縦断的な保険請求データを高度な分析及び臨床に関する深い知識と組み合わせることにより、保険請求に関するありきたりな分析では捉えられない行動のトレンドや治療のダイナミクスを明らかにします。

PCI は患者が複雑な治療プロトコル上でどのようにナビゲートされ、治療法が組み合わされ、治療ラインを移行していくかについての微妙な意味合いについて理解する材料を提供します。これは実診療におけるペイシェントエクスペリエンスを踏まえ、アドヒアランスパターン、中止理由、切り替え傾向、その他の重要な要因を定量化するものです。治療上の個別のイベントをまとまりのあるケアジャーニーの話に変換することにより、PCIは製薬会社の担当チームが情報に基づいた意思決定を行い、患者アウトカムとブランドパフォーマンスの双方を向上させることを可能にします。

サイロ化の影響による問題：ブランド成功を実現するためには高くつく障壁

サイロ化はそれぞれのチームが別々に活動し自分たちの目標や指標にのみ焦点を当て、製品にまつわる様々な背景や関連性を考慮しないときに生じます。ここで起るデータとインサイトの分断はいくつかの重大な問題を引き起こします。

非効率的なコミュニケーション – サイロ化したチームは情報を効果的に共有するのに苦労し、認識のずれや重複作業に加え協力機会の逸失が起こることになります。
患者に対する不十分な理解 – サイロ化されたデータはチームが患者の行動、好み、アンメットメディカルニーズを包括的に把握することの妨げとなり、患者中心のブランド戦略作成を阻害することとなります。
分断された情報による意思決定 – ペイシェントジャーニーを包括的に理解しないまま、製品担当チームは不完全なあるいは不正確な情報に基づき意思決定を行い、最適ではない結果に行き着くこととなります。

これらの問題の影響は明らかです：サイロ化したチームは自身が持つ独自の強みを効果的に活用できず、最適ではない製品パフォーマンスに終わり患者ケアの改善の機会を逃すことになります。

サイロ化したチームは自身が持つ独自の強みを効果的に活用できず、最適ではない製品パフォーマンスに終わり患者ケアの改善の機会を逃すことになります。

PCI のプラットフォーム：ブランドマネジメントの変革的ソリューション

PCI のプラットフォームはインサイト生成のための一元化された統合ソリューションを提供することで、サイロ化の影響による問題に対処します。これにより真のインテリジェンスへと変換された保険請求データを関連するチームが分析することが部門を超えて可能になります。患者の行動、治療パターン、アウトカムに関するインサイトに迅速にアクセスできるようになります。

PCI のプラットフォームは、チームが協力的にデータを活用して製品の成功を推し進めていく方法に大きな変化をもたらします：

シームレスなコラボレーション – PCI のプラットフォームはデータのサイロ化状態を打ち破ることで製品担当チーム、マーケティング・営業チーム、データアナリティクスチームが効果的に協働していくことを促進します。このようにコラボレーションが強化されることにより、組織全体でのコミュニケーションはより効果的なものとなり、整合性も高まり、シナジーの発揮へとつながります。
患者に対する包括的な理解 – PCI のプラットフォームは保険請求データを統合し、関連するチームが患者の行動、治療パターン、アンメットニーズを全方位的な視点で把握できるようにします。この包括的な理解は真に患者中心のブランド戦略を策定するための基盤となります。
データに基づく意思決定 – 包括的な保険請求データと高度な分析機能にアクセスすることで、製品担当チームは確固たる証拠に基づいた情報を利用し意思決定を行うことができます。PCI のプラットフォームは関連するチームが直感や感覚を超えてデータに基づくインサイトを活用し製品の成功を推し進めることを可能にします。

ROIの最大化と製品に関し実際の行動へとつながるインサイトの発見

PCI のプラットフォームは、組織が自社のデータ資産からの投資利益率（ROI）を最大化することを支援します。患者中心のデータの管理と分析を一元化することにより、これらのプラットフォームはインサイトを生成するために必要な時間とリソースを削減し、関連するチームが製品のパフォーマンスを推し上げる戦略的なイニシアチブに集中できるようにします。PCI のプラットフォームは高度な分析や機械学習技術を活用することで、実際の行動へとつながる、より深みのあるインサイトをそれらのチームが見つけることを可能にします。これらのインサイトはブランドマネジメントのさまざまな側面に役立つ情報をもたらします：

セグメンテーションとターゲティング – 適切な患者および医療者のセグメントを特定し、それに応じてメッセージや治療内容を調整することで、適切な患者が適切なタイミングで必要なサポートを受けられるようにします。
ペイシェントジャーニーの最適化 – ペイシェントジャーニー全体を通して患者や医療者との重要な接点や関与の機会を特定し、関連するチームが患者や医療者の共感を得られるようなターゲット戦略を作成できるようにします。
リソース配分 – 市場ポテンシャル、医療者の影響、患者ニーズに対するデータに基づくインサイトを踏まえマーケティング及び営業リソースの配分を最適化します。これにより患者アウトカムと製品のパフォーマンスの双方に最も大きな影響を与える活動やチャネルに確実に投資が向けられることになります。

包括的でデータに基づくブランドマネジメントの基盤を提供することで、PCIプラットフォームはより大きなビジネスの成果をもたらし患者の生活を改善するようなより効果的な戦略を、関連するチームが部門横断的に開発できるようにします。

PCI を利用する：製薬会社が成功するために戦略的に欠かせないこと

製薬業界はデータの複雑さ、患者中心、市場のダイナミクスに関連する課題に引き続き直面しています。PCI のプラットフォームはサイロ化の影響による問題に対する解決策を提供し、組織が障壁を打ち破り柔軟に協働するような環境を作り上げ、データに基づくインサイトを活用し製品の成功を推し進めることができるようにします。

PCI のプラットフォームを導入することは製薬会社が競争力を維持するためには戦略的に欠かすことのできない条件です。Prospection AI のような適切なプラットフォームを使用することで製品担当チームはデータ資産の全ての潜在能力を引き出し、より効果的な患者中心の戦略を作成し、製品のパフォーマンスと患者アウトカムに対し有意義な改善をもたらすことができます。